50 ключевых трендов молодёжного маркетинга 50 ключових трендів молодіжного маркетингу 50 key trends in youth marketing


Международная сеть агентств молодёжного маркетинга Youth Research Partners, партнёром которой в Украине является трендвочинговое агентство InTrends, опубликовала свой очередной отчёт об актуальных тенденциях в сфере молодёжного маркетинга.

Отчёт состоит из пяти частей и насчитывает более 200 слайдов, в которых отображены 50 ключевых трендов, проявившиеся по всему миру на протяжении последних 10 лет.

Данный отчёт поможет взглянуть на мир глазами молодых людей из разных уголков планеты и обозначить нужное направление в построении коммуникации с  молодёжной аудиторией.

В первой части отчёта представлены следующие тренды:

1. Пост-мобильное поколение (The post-mobile generation)

Проходит время, когда молодёжь задумывалась, какой она имеет доступ к социальным ресурсам, будь то доступ через мобильный телефон, стационарный компьютер или что-то ещё. Мобильность становится функцией по умолчанию, и в сознании молодых людей стираются грани между вариантами входа в информационное пространство.

Сегодня мы находимся на том уровне, когда нужно стремиться к более интегрированному медиа-подходу. Мобильный телефон перестал быть каким-либо новым маркетинговым инструментом. В целом бренды фокусируются на тех способах, с помощью которых мобильник может поддерживать все другие каналы и делать их более эффективными.

2. Социальные инновации (Social innovation)

Социальное мышление – это в первую очередь то, каким образом мы думаем об инновации или разработке продукта. Любая инновация должна создаваться не как дань моде на креативность, а для удовлетворения социальных нужд. Новшество должно появляться из необходимости, с целью улучшить способы общения с потребителем.

Сегодня часто упускается момент, когда нововведение вносится самой молодёжью. Очень часто способы потребление различных товаров или услуг в корне отличаются от тех, которые пытался внедрить производитель. Отслеживать подобные инсайты и привлекать молодёжь к взаимодействию – вот путь для построения коммуникаций будущего.

3. «Джагаат» (“Jugaad”)

Джагаат – название области в Индии, известной стремлением населяющей ее молодежи к ремонту техники своими руками.

Всё идёт к тому, что в ближайшие годы количество «мобильной» молодёжи в сельской местности будет стремительно расти. Преимущественно ими станут люди, зарабатывающие меньше 100$ в месяц. Пока это свободная ниша, и успех работы с данной аудиторией будет зависеть от правильности построения диалога с ней.

4. Основной мир – «третий» мир (First world is third world)

В странах Европы и Америке на мобильный телефон смотрят в основном как на игрушку, а в Африке — как на эффективный инструмент построения коммуникации для решения социальных проблем (например, наркозависимости, организованной преступности (банд), СПИДа). То, что уже сработало в странах третьего мира, можно использовать и в других государствах с более развитой экономикой.

Стоит также учесть, что страны третьего мира занимают лидирующие места в распространении инноваций — от счетов за услуги мобильной связи до использования веб-приложений, твиттера и пр.

5. «Авторитет градиента» (The authority gradient).

«Авторитет градиента» — подразумевает отдаление производителя или рекламиста от потребителя. Это понятие можно описать следующим предложением: «Мы знаем лучше, чем наш молодой потребитель». Некоторые производители считают, что потребитель сам не знает, чего хочет, и что построение диалога с ним — это пустая трата времени. В таких компаниях инновационный продукт – это продукт некоего «гения», и он оторван от реальных нужд молодёжи. В тоже время мы можем видеть, какого успеха добивались продукты, которые действительно были нужны молодым людям (Facebook, SMS, MP3s и т.д.).

6. Обратная связь (Feedback loops)

Чем меньше временной промежуток между запуском новинки и обратной связью с потребителем, для которого она запускается, тем больше шансов на успех продвижения этой инновации в широкие круги населения. Наилучшим способом поддержки новшества является создание платформы с минимальной дистанцией между инновациями и потребителями.

7. «Молодежный источник» (Youthsourcing)

Данный тренд включает в себя построение партнёрских отношений между брендом и молодёжью. Строя свои отношения с молодым поколением по принципу диалога, можно при помощи самого потребителя улучшить как сам продукт, так и имидж бренда.

Сегодня молодых потребителей спрашивают, что они думают уже о финальной версии продукта. Гораздо большего результата можно добиться в том случае, если привлекать молодёжь на более ранних этапах, и вовлечь её в процесс создания того или иного продукта, имиджа.

8. Эра открытий (The age of discovery)

Эра открытий означает: приходит время понимания, что роль маркетологов заключается вовсе не в том, чтобы навязать продукт потребителю. Гораздо эффективнее построить процесс продвижения таким образом, чтобы продукт становился  личным открытием для молодёжи. Молодому поколению приятнее находить что-то новое и самостоятельно формировать своё мнение и делиться им с друзьями, а не слушать о плюсах продукта от незнакомых людей.

9. Позитивная адаптация (Positive deviance)

Везде есть молодые люди, которые стараются изменить Ваш продукт. Это угроза? Для многих — да, и они стремятся обезопасить свои бренды от этого. Но для мудрых брендов это трамплин – наиболее эффективная платформа развития продукта. Ведь если молодёжь меняет Ваш продукт, значит, он ей интересен. Почему же не адаптировать этот продукт под неё? В таком случае Вы уже не навязываете свой продукт, а взаимодействуете со своим потребителем, учитывая его реальные нужды. Ярким примером подобной поддержки может послужить «проблема» «Кока-колы» и «Ментос». Поступила информация о якобы опасном потреблении этих товаров вместе. Решение было простым и гениальным. Был открыт научный институт для изучения данного вопроса. В итоге мы получили миллионы молодых людей, устраивающих «кокакольные» фонтаны по всему миру.

10. Маркетинг — развитие продукта (Product development is marketing)

Традиционно за разработку продукта и его продвижение отвечают различные подразделения компании. Однако продвинутые бренды интегрируют эти направления в одно. Для создания и внедрения продукта привлекаются молодые люди, которые в будущем должны стать его потребителями. Участвуя в разработке, потенциальные потребители ощущают свою причастность к бренду и становятся его поклонниками ещё до начала производства. Если правильно построить коммуникацию с этими людьми, они смогут стать амбассадорами вашего бренда и наилучшим образом донести сообщение до своего круга общения. Подобные методики освобождают от затрат на дополнительные исследования, на дорогостоящие рекламные кампании. Амбассадоры бренда станут своего рода рекламными носителями и будут привлекать новых приверженцев вашего бренда.

Первую часть отчёта можно увидеть тут: http://intrends.me/50_trends.html

Справка:

Сеть Youth Research Partners  была создана в 2008 году и занимает лидирующие позиции в области  исследований, анализа и маркетинговых стратегий, направленных на молодежную аудиторию.  В данный момент сеть включает в себя 20 компаний, представляющих 21 страну на 4-х континентах.

InTrends – первое специализированное трендвочинговое агентство в Украине, которое является частью IRS Group. Агентство занимается изучением трендсеттеров и трендов, а также организовывает коммуникации через амбассадоров брендов.

Источник: www.intrends.me

Міжнародна мережа агентств молодіжного маркетингу Youth Research Partners, партнером якої в Україні є трендвочінгове агентство InTrends, опублікувала свій черговий звіт про актуальні тенденції у сфері молодіжного маркетингу.

Звіт складається з п’яти частин і налічує понад 200 слайдів, в яких відображені 50 ключових трендів, що проявилися по всьому світу протягом останніх 10 років.

Даний звіт допоможе поглянути на світ очима молодих людей з різних куточків планети і позначити потрібний напрямок у побудові комунікації з молодіжною аудиторією.

У першій частині звіту представлені наступні тренди:

1. Пост-мобільне покоління (The post-mobile generation)

Проходить час, коли молодь замислювалася, який вона має доступ до соціальних ресурсів, будь то доступ через мобільний телефон, стаціонарний комп’ютер або щось ще. Мобільність стає функцією за замовчуванням, і у свідомості молодих людей стираються межі між варіантами входу в інформаційний простір.

Сьогодні ми знаходимося на тому рівні, коли потрібно прагнути до більш інтегрованого медіа-підходу. Мобільний телефон перестав бути яким-небудь новим маркетинговим інструментом. В цілому бренди фокусуються на тих засобах, за допомогою яких мобільний телефон може підтримувати всі інші канали і робити їх більш ефективними.

2. Соціальні інновації (Social innovation)

Соціальне мислення — це в першу чергу те, яким чином ми думаємо про інновації або розроблення продукту. Будь-яка інновація повинна створюватися не як данина моді на креативність, а для задоволення соціальних потреб. Нововведення повинно з’являтися за необхідністю, з метою поліпшити засоби спілкування зі споживачем.

Сьогодні часто упускається момент, коли нововведення вноситься самою молоддю. Дуже часто засоби споживання різних товарів чи послуг в корені відрізняються від тих, які намагався впровадити виробник. Відстежувати подібні інсайти та залучати молодь до взаємодії — ось шлях для побудови комунікацій майбутнього.

3. «Джагаат» («Jugaad»)

Джагаат — назва області в Індії, що відома прагненням молоді населяти її до ремонту техніки своїми руками.

Все йде до того, що в найближчі роки кількість «мобільної» молоді в сільській місцевості буде стрімко рости. Переважно ними стануть люди, що заробляють менше 100 $ на місяць. Поки це вільна ніша, і успіх роботи з даною аудиторією буде залежати від правильності побудови діалогу з нею.

4. Основний світ — «третій» світ (First world is third world)

У країнах Європи та Америці на мобільний телефон дивляться в основному як на іграшку, а в Африці — як на ефективний інструмент побудови комунікації для вирішення соціальних проблем (наприклад, наркозалежності, організованої злочинності (банд), СНІДу). Те, що вже спрацювало в країнах третього світу, можна використовувати і в інших державах з більш розвиненою економікою.

Варто також врахувати, що країни третього світу займають лідируючі місця в поширенні інновацій — від рахунків за послуги мобільного зв’язку до використання веб-додатків, твіттера і пр.

5. «Авторитет градієнта» (The authority gradient)

«Авторитет градієнта» — має на увазі віддалення виробника чи рекламіста від споживача. Це поняття можна описати наступним реченням: «Ми знаємо краще, ніж наш молодий споживач». Деякі виробники вважають, що споживач сам не знає, чого хоче, і що побудова діалогу з ним — це марна трата часу. У таких компаніях інноваційний продукт — це продукт якогось «генія», і він відірваний від реальних потреб молоді.

У теж час ми можемо бачити, якого успіху добивалися продукти, які дійсно були потрібні молодим людям (Facebook, SMS, MP3s і т.д.).

6. Зворотній зв’язок (Feedback loops)

Чим менший часовий проміжок між запуском новинки і зворотним зв’язком зі споживачем, для якого він запускається, тим більше шансів на успіх просування цієї інновації в широкі кола населення. Найкращим засобом підтримки нововведення є створення платформи з мінімальною дистанцією між інноваціями та споживачами.

7. «Молодіжне джерело» (Youthsourcing)

Даний тренд включає в себе побудову партнерських відносин між брендом і молоддю. Будуючи свої стосунки з молодим поколінням за принципом діалогу, можна за допомогою самого споживача поліпшити як сам продукт, так і імідж бренду.

Сьогодні молодих споживачів запитують, що вони думають вже про фінальну версію продукту. Значно більшого результату можна досягти у тому випадку, якщо залучати молодь на більш ранніх етапах, і залучити її в процес створення того чи іншого продукту, іміджу.

8. Ера відкриттів (The age of discovery)

Ера відкриттів означає: приходить час розуміння, що роль маркетологів полягає зовсім не в тому, щоб нав’язати продукт споживачеві. Набагато ефективніше побудувати процес просування таким чином, щоб продукт ставав особистим відкриттям для молоді. Молодому поколінню приємніше знаходити щось нове і самостійно формувати свою думку і ділитися нєю з друзями, а не слухати про плюси продукту від незнайомих людей.

9. Позитивна адаптація (Positive deviance)

Скрізь є молоді люди, які прагнуть змінити Ваш продукт. Це загроза? Для багатьох — так, і вони прагнуть убезпечити свої бренди від цього. Але для мудрих брендів це трамплін — найбільш ефективна платформа розвитку продукту. Адже якщо молодь змінює Ваш продукт, значить, він їй цікавий. Чому ж не адаптувати цей продукт для неї? У такому випадку Ви вже не нав’язуєте свій продукт, а взаємодієте зі своїм споживачем, враховуючи його реальні потреби.

Яскравим прикладом подібної підтримки може послужити «проблема» «Кока-коли» і «Ментос». Надійшла інформація про нібито небезпечне споживання цих товарів разом. Рішення було простим і геніальним. Був відкритий науковий інститут для вивчення даного питання. У підсумку ми одержали мільйони молодих людей, яких влаштовують «кокакольні» фонтани по всьому світу.

10. Маркетинг — розвиток продукту (Product development is marketing)

Традиційно за розробку продукту і його просування відповідають різні підрозділи компанії. Однак просунуті бренди інтегрують ці напрямки в один. Для створення та впровадження продукту залучаються молоді люди, які в майбутньому повинні стати його споживачами. Беручи участь у розробці, потенційні споживачі відчувають свою причетність до бренду і стають його шанувальниками ще до початку виробництва.

Якщо правильно побудувати комунікацію з цими людьми, вони зможуть стати амбассадорами вашого бренду і найкращим чином донести повідомлення до свого кола спілкування. Подібні методики звільняють від витрат на додаткові дослідження, на дорогі рекламні кампанії. Амбасадори бренду стануть свого роду рекламними носіями і будуть залучати нових прихильників вашого бренду.

Першу частину звіту можна побачити тут: http://intrends.me/50_trends.html

Довідка:

Мережа Youth Research Partners була створена в 2008 році і займає лідируючі позиції в галузі досліджень, аналізу та маркетингових стратегій, спрямованих на молодіжну аудиторію. У даний момент мережа включає в себе 20 компаній, що представляють 21 країну на 4-х континентах.

InTrends — перше спеціалізоване трендвочінгове агентство в Україні, яке є частиною IRS Group. Агентство займається вивченням трендсеттерів і трендів, а також організовує комунікації через амбассадорів брендів.

Джерело: www.intrends.me

The international network of youth marketing agencies Youth Research Partners, whose partner in Ukraine is the trendwatching agency InTrends has published its regular report on the actual trends in the sphere of youth marketing.

The report consists of five parts and number more than 200 slides. They display 50 key trends, appeared throughout the whole world during the last 10 years.

This report will help to look at the world by eyes of young people from different places of planet and to plan the right direction in making communication with youth audience.

In the first part of the report the following trends are represented:

1. The post-mobile generation

Time is going by; when the youth thought about what access she has to social resources, whether it is access through a mobile phone, PC or something else. Mobility is becoming a function on default, and in the minds of young people, the borders between versions of the entrance to the information space are becoming obliterated.

Today we are at the stage when it is necessary to strive for a more integrated media approach. Mobile phone is no longer a new marketing tool. In general, brands focus on the ways with the help of which the mobile phone can support all other channels and make them more effective.

2. Social innovation

Social thinking — this is in the first place the way we think about innovation and product development. Any innovation should be created not as an attempt to follow the creative fashion, but to meet social needs. Innovation should appear from the need, with the purpose of improvement of the ways of communication with the consumer.

Today the introduction of the innovation by young people is often overlooked. Very often the ways of usage of various goods or services differentiate fundamentally from the ways which a manufacturer tried to implement. The way to build the communication of the future is to monitor these insights and to attract young people to the interaction.

3. «Jugaad»

Jugaad is the name of the region in India, which is famous for inhabiting it young people who are used to repair equipment by hand.

It looks like that in the nearest years the number of «mobile» young people in rural areas will grow rapidly. Mainly they will be people who earn less than $ 100 per month. For the present this is a free niche and the success of work with this audience will depend on the proper construction of a dialogue with it.

4. First world is third world

In Europe and America the mobile phone is regarded basically like a toy, and in Africa — it is regarded as an effective tool for building the communication for the sake of solutions of social problems (for example, drug addiction, organized crime (gangs), AIDS). What has already worked in the Third World, can be used in other countries where economy is more advanced.

It should also be noted that the Third World is a leader in spreading the innovations – starting from billing for mobile services finishing with the usage of web applications, twitter, etc.

5. The authority gradient.

«The authority gradient» — means distancing the manufacturer or advertiser from the consumer. This notion can be described by the following sentence: «We know better than our young consumer.» Some manufacturers believe that the consumer does not know what he wants, and that construction of a dialogue with him — it’s a waste of time. In such companies innovative product is a product of some «genius» and it is apart from the real needs of young people. At the same time, we can see what a great success have achieved the products which were truly needed by young people (Facebook, SMS, MP3s, etc.).

6. Feedback loops

The less distance between the launch of new products and the feedback of the customer, for whom it is launched, the greater chances for the success in promotion of innovation in the wide circle of population. The best way to support innovation lies in making a platform with a minimum distance between innovations and consumers.

7. Youthsourcing

This trend includes the building of partnerships between the brand and the youth. In building the relationship with the young generation on the basis of a dialogue is possible by means of the consumer to improve both the product and the brand image.

Today, young consumers are asked what they thought about the final version of the product. Much better results can be achieved when attracting young people at an earlier stage, and when involving them in the creation of a product, of an image.

8. The age of discovery

The age of discovery means it’s time for understanding that the role of marketing experts is not to impose a product on the consumer. Much more efficient is to build the process of a promotion in such a way when the product becomes a personal discovery for young people. Young generation is glad to find something new and form their opinions independently and share them with friends, and not to listen about the benefits of the product from strangers.

9. Positive deviance

Everywhere there are young people who try to change your product. It is a threat? For many — yes, and they seek to secure their brands from that. But for the wise brand, this is a springboard — the most effective platform for product development. As, if the youth change your product, then the youth is interested in it. Why not to adapt the product for it? In this case, you do not impose your own product on, and interact with your consumers, considering their real needs. A «problem» of «Coca-Cola» and «Mentos» can be a striking example of this support. The information about the alleged dangerous usage of these products together has been received. The solution was simple and ingenious. The research Institute was opened to study the issue. As a result, we have got millions of young people who are satisfied by «Coca-Cola» fountains around the world.

10. Product development is marketing

Traditionally, the different divisions of the company are responsible for the development of a product and its promotion. However, the advanced brands integrate these areas into one. For creating and implementing the product, young people are attracted who in the future should become their consumers.

Taking part in the development, potential consumers feel their involvement in the brand and become its fans before the production. If to build the communication with these people correctly, they will be able to become ambassadors of your brand and will be able to deliver a message to their circle of friends in the best way. Such methods can free the company from the additional research expenses of and from expensive advertising campaigns. Ambassadors of brand will be a kind of advertizing medium and will attract new followers of your brand.

The first part of the report you can see here: http://intrends.me/50_trends.html

Information:

Network of Youth Research Partners was founded in 2008 and is a leader in research, analysis and marketing strategies focused on a young audience. At the moment, the network includes 20 companies, representing 21 countries on 4 continents.

InTrends is the first trendwatching specialized agency in Ukraine and a part of the IRS Group. The agency has been studying the trends and trendsetters, and organizes the communication through Ambassadors of brands.

Source: www.intrends.me

itpride.net   and voffa